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空调市场竞争加剧 格力启动“全员营销”活动

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  有消息称格力电器启动了“全员销售”活动,即格力每位员工都将参与到销售工作中,且每人有1万元的销售任务,卖少了没考核,卖多了有奖励。对此有网友称,这一情况折射出格力电器为完成销售目标内部压力巨大的现实。

  此前消息称,今年2月1日起,格力电器启动全员销售活动,在公司8万员工回家过年期间,向亲朋好友介绍推荐格力电器的产品。当前,格力拥有8.5万名员工,按照每人完成1万元的销售任务来看,格力员工能创造8.5亿元的销售额。

  据了解,格力在年前就已经开始实行“全员销售”了。在2月2日,格力电器公会发布了名为《万人万店,让世界爱上中国制造|一文玩转全员销售平台》的一篇文章,文中表示:为贯彻落实2018年度干部会议上董事长关于‘全员销售’的重要指示,格力商城在春节期间推出‘春季超级推荐月’活动,员工在‘全员销售平台’向朋友推荐格力优质产品。

  对此,格力电器内部人士对外回应称,格力确实实施了全员销售政策,但没有考核任务,卖得好会有奖励,卖少了也没关系。值得注意的是,此次格力电器启动“全员销售”的活动,让人不得不联想起前几年格力针对手机、净水器、冰箱等产品进行的“全员推销”。

  2017年1月初,格力电器被曝出要求全体员工在春节后必须使用格力手机,一度被外界称为“霸王条款”。不过随后格力电器方面表示,格力手机是员工年终奖的一部分,没有强迫员工购买,只是建议使用;2018年,格力各销售公司再被曝出强制性要求空调安装工购买格力手机,才能使用售后服务派单系统。

  这或许与格力电器自身的高目标有关,格力电器此前提出了2023年要冲击6000亿元营收的目标。让他根据格力电器公布的2018年的业绩预告,2018年格力电器的营收预计为2000亿元至2010亿元。显然,这离6000亿元的目标还有着一定距离。

  在当前房地产低迷的环境下,空调行业还面临增长的“天花板”,这对格力而言显然不是个好消息。据公开资料显示,空调营收占格力电器总营收比例高达83%。但早已走过高速增长期的空调业,在去年空调冷年在国内、国外两个市场都出现了增速下降,因此对于格力来说,没有什么比不断扩大销售更重要。

  但是对于格力的“全员营销”行为,外界并不看好,有人认为这种模式有点像传销,也有人认为让搞技术的去销售产品,这无异于是强人所难。且按照每人完成1万元的销售任务来看,8.5亿的销售额对于格力而言,并不是那么好看,主营空调的格力面前更需要的是解决多元化发展问题。

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